Zwei Dinge, die Du als Selbstständige brauchst

Neulich habe ich mich mit einer Freundin über meine Selbstständigkeit, die Akquise und das Kennenlernen von interessanten Menschen unterhalten. Es war ein spannendes Gespräch und wir sind beide zur gleichen Erkenntnis gelangt…

Kennt ihr diese Menschen, die augenscheinlich die größten Netzwerker sind? Diejenigen, denen alles zuzufliegen scheint? Die so scheinbar mühelos durchs leben schweben und denen alles gelingt, weil sie die richtigen Menschen kennen und sie jeder mag, einfach so, ohne, dass sie etwas hierfür tun?

Ich kenne genug solcher Menschen. Aber Fakt ist: Im Grunde gibt es sie nicht. Nichts ist wirklich mühelos, einfach oder liegt einfach auf der Straße herum.

Es hat gedauert bis ich erkannt habe, dass alles Gute, was uns im Leben passiert, absolut verdient ist und genauso sein soll. Es ist dieses eine Treffen, auf das niemand Lust hatte. Es ist dieser eine Anruf, den andere nicht machen wollten. Egal was es ist: Nichts fällt uns so mühelos in den Schoß wie es von außen oft aussehen mag.

Gerade wenn man sein eigenes Business aufbaut trifft es 100% zu. Man kann noch so viel über Vertrieb und Akquise lernen – es bringt nichts. Zu Beginn meiner Karriere war ich auf unzähligen Seminaren – teils vom Arbeitgeber bezahlt, teils selbst finanziert. Unzählige Kniffe und Verkaufssituationen später kann ich mit Sicherheit sagen: All das bringt nichts.

Wenn Deine Einstellung nicht stimmt, kannst Du der Master aller Seminare dieser Welt sein. Es wird Dir absolut nichts bringen. Wenn Du es nicht wirklich willst und von vornherein denkst, dass es so nicht funktionieren wird, kannst Du Dir die Zeit sparen.

Es ist verrückt wieviel Geld mit Seminaren über „die richtige Technik“ verdient wird. Diese ganzen Zauberformeln für Deinen Erfolg, die Tipps und Tricks, die einem tagtäglich angepriesen werden, sind alle zusammen ein großer, großer Quatsch. Wenn Du nicht dahinterstehst und keine Lust auf die Zusammenarbeit mit Menschen hast, dann wird es einfach nichts werden. Oder es wird nur etwas Halbherziges. So oder so macht es Dich am Ende des Tages nicht glücklich – egal wieviel Du rumprobierst.

Zu Beginn meiner Selbstständigkeit habe ich mir natürlich einen Plan gemacht was ich alles haben müsste: Die perfekte Webseite, so und so viele Kontakte zu potentiellen Kunden, professionelle Fotos für meinen Webauftritt und und und. Die Fotos habe ich noch immer nicht machen lassen. Und ganz ehrlich: Mit dem Erfolg oder Misserfolg haben sie auch Null Komma Null zu tun.

All meine Projekte kommen von Menschen mit denen ich entweder in der Vergangenheit zu tun hatte oder die ich tagtäglich in den unterschiedlichsten Situationen treffe. Ich weiß nicht mehr wieviele Menschen ich bisher in den Flugzeugen dieser Welt kennengelernt habe… Unzählige! Übrigens ausschließlich in der normalen „Holz-Klasse“ und niemals dann, wenn ich Business Class geflogen bin. Die meisten Geschäftsinhaber fliegen übrigens Economy. Ich habe Menschen kennengelernt, die mich erst über ein Produkt ausgefragt haben – ob ich es kenne, wie ich es finde etc. – nur um mir dann kleinlaut zu sagen, dass die Firma ihnen gehört und anschließend zu erzählen wie sie so weit gekommen sind. Nicht selten wollte ich nach einem Autogramm fragen, habe mich jedoch mit einer Visitenkarte begnügt.

Damit will ich nur sagen, dass man nicht in den elitären Kreisen verkehren muss. Niemand braucht Vitamin B, um einen Job zu landen oder ein Projekt an Land zu ziehen. Natürlich gibt es Ausnahmen, aber mal ehrlich, wer von uns ist schon ein Baulöwe und an einem Großauftrag dran? Wer das macht – klar, hier gelten mit Sicherheit andere Regeln. Aber im Allgemeinen neigen die meisten Menschen dazu in ihrem Kopf tausende Grenzen aufzubauen und sich anschließend innerhalb dieser Grenzen zu bewegen.

Um selbstständig zu sein benötigst Du keine Millionen Startkapital, keine Beziehungen und eine E-Mail Liste mit mehreren Tausend Datensätzen. Alles was Du brauchst, ist die Bereitschaft auf Menschen zuzugehen, ihnen zuzuhören und offen über Dich und Dein Business zu sprechen. As easy as that.

In meinen Augen sind Offenheit und eine positive Einstellung die Grundlage für ein funktionierendes Business (und nebenbei vieles andere). Wenn Du nicht mit verschränkten Armen durch die Welt läufst und alles schwarz siehst, wirst Du das, was Du haben willst, geradezu anziehen. Probier´ es doch mal aus und sag mir ob es funktioniert!

Wenn Du Fragen zum Thema Selbstständigkeit hast oder Anregungen hast, schreib mir gerne einen Kommentar oder eine E-Mail. Die E-Mail Adresse findest Du im Impressum. Ich freue mich!

 

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